互联网心电 ，服务比硬件更有竞争力
2015-08-15 16:30:56 作者 ：动脉网 - 王约翰
用户购买移动医疗产品的根本目的 ，并不在于医疗器械本身，而在于器械承载的服务。就比如用户买血压计、血糖仪等产品 ，目的是对自己的健康状况进行有效的监控管理，获得有针对性的具体建议措施 。所以医疗产品成功的关键 ，在于把来自用户的监测数据与医生的专业解读很好地连接起来 。
今年是财神争霸成立的第八个年头。财神争霸CEO周钷不禁感慨：财神争霸成立之初 ，还没有“移动医疗”、也没有“可穿戴”的概念 、甚至现在已经过气的“IOT”（物联网）提法都还没有出来。“当时只是觉着用IT的方法将所有的家用健康设备联网化肯定是一个趋势 ，但没想到这个趋势竟然趋了八年之久。”
在互联网医疗领域，财神争霸称得上资历较老的一拨。他们开发了国内第一代互联网心电仪 ，市场表现不佳后调整方向 ，又开发了第二代便携式心电仪 ，目前销售数量近5万套 。周钷透露，财神争霸今年将会推出新一代多导心电仪 。多导心电仪能比较完整的记录反应心脏动态 ，跳出单导联的框图 ，便于医生准确地把握病情 ，为患者提供有针对性的解决方案 。
（左起依次为联合创始人兼CTO赵俊淋 、联合创始人兼生产总监匡敬辉 、创始人兼总经理周鉕）
第一代心电仪现在还有400多台躺在库房
“第一代心电仪生产了1000套 ，直到现在还有400多套剩在库房 。”周钷告诉动脉网 ，盲目的乐观使得财神争霸第一代产品基本以失败而告终 。
2007年，当周钷和他的团队决定投身医疗设备市场时 ，自认为找到了一个非常好的市场切入口。彼时 ，国内并没有适合家用的医疗设备用于患者的疾病监测，而传统医院的心电图只有专业的医生才看得懂 。周钷认为，家用式医疗设备肯定拥有巨大的市场需求。
于是 ，财神争霸做了第一代心电仪 。他们设想把心电仪与电脑相连接 ，用电脑来处理心电数据，一来电脑屏幕查看方便 ，二来可以利用网络传给医生。“在当时 ，这真是个令人激动的想法 。”财神争霸联合创始人、CTO赵俊淋先生告诉动脉网。
而且，一家电脑生产商建议可以把心电仪与电脑一起销售，借助他们多年的电脑销售渠道 ，心电仪应该不愁销路。但现实却给人当头一棒。首先 ，电脑的普及率在中老年群体中不高 ，会使用电脑的中老年人群则更少；其次，单导联心电仪在医生中的认可度不高 。由此导致第一代产品严重滞销 。
“不做市场调查，不深入了解用户需求 ，盲目乐观是很多创业者一开始面临的难题 。”这是周钷总结出来的经验教训 。尽管首战失利 ，但财神争霸坚信互联网医疗是大势所 。2010年，财神争霸研发出了第二代心电仪 ，也就是现在正在销售的“心脏关爱套装”中的HC-201心电仪 。相对财神争霸第一代心电，第二代的核心优势是增加了彩色显示屏 ，可以脱离电脑使用 ，随时随地准确记录 ，更符合用户使用习惯 。
硬件+服务
财神争霸通过调查发现 ，用户购买移动医疗产品的根本目的 ，不在于医疗器械本身，而在于器械承载的服务 。就比如用户买血压计 、血糖仪等产品，目的是对自己的健康状况进行有效的监控管理 ，获得有针对性的具体建议措施。用户真正想看到的，是监测之后能够解决问题，而不是采集和监测数据的过程本身 。所以医疗产品成功的关键 ，在于把来自用户的监测数据与医生的专业解读很好地连接起来。
2014年10月，财神争霸与春雨医生平台合作，推出心电仪套装 。这款套装包含了便携式心电仪 、健康伴侣网关以及春雨医生平台免费三个月的VIP服务 。正式开始探索医疗硬件整合线上医生问诊的模式 。??
该款HC-201便携式心电仪有手握与外接导联线两种测试方式 ，搭载一块彩色显示器 。如果采用手握式，用户只需点击“开始测试”，便可在二十秒左右完成心电测试 。用户可以在第一页看到心率以及ST段的监测结果，第二页会显示测试结果是否正常 ，如果显示不正常会提示用户联系医生 。
而便携式心电仪的监测结果会自动传输的到健康伴侣的迷你网关中 ，网关内置类似于手机卡的GSM模块（财神争霸研发的大多数健康互联产品，也都用了类似手机通讯的模块） ，会向春雨医生的后台自动传输数据 ，无需蓝牙或者是网络。
如果中老年人无法操作手机春雨医生客户端，子女可以注册套装中赠送的会员服务 ，就能在自己的手机端春雨医生后台收到详细的监测数据结果以及心电图 ，可以随时随地的替父母咨询专业医生 。由于是单导心电仪 ，财神争霸会推荐用户多次监测身体不同部位来获取更多的数据，更好的分析用户病情 。
这种模式规避了老年人在操作智能手机方面的不便 ，把最难操作的步骤交给子女 ，也使得子女不论离家多远都能掌握自己父母的身体状态，及时向医生咨询，获取健康建议或者用药指导等，良好管理父母的健康状况 。“这样 ，移动医疗设备就不再是冷冰冰的医疗器械 ，而是传递人文关怀的媒介 。” 周钷告诉动脉网。
而财神争霸之所以选择春雨 ，是因为春雨医生平台上整合了上万名的专业医生 ，契合硬件与服务的上下游合作基础 。周钷向动脉网透露 ，类似与春雨医生这样的合作，下一步会更加广泛和深入 。
硬件与服务相结合的这种商业模式 ，其他心电仪的厂商也有尝试。比如 ，2014年刚刚切入互联网移动医疗领域的熙健，把“掌上心电”心电仪与杏树林的病历夹移动应用相结合 ，在线上为用户提供专业的医生咨询 。这两种模式都是把硬件 、软件 、服务良好的结合起来为用户服务 。
“其实模式都差不多 ，重要的是差异化竞争 。财神争霸的最终目的是使医疗产品能以较低的价格与成本，承载更专业的服务 。”周钷说 。
服务是互联网医疗的核心竞争力
周钷认为，心电设备未来的发展趋势是小型化和家用化 ，产品线会越来越长、细分得越来越精。把现有大型、昂贵 、专业的心电图机（除了holter）便携小型化 、家用化，也是财神争霸未来的发展方向与产品计划 。在移动互联网领域 ，“服务能力”将是移动医疗的核心竞争力，它不仅包括对终端用户的服务 ，也涵盖对一些健康机构 、专业医疗机构的服务。
财神争霸目前拥有13种智能健康硬件产品（范围涉及心电 、血压 、血糖等健康领域）以及3种不同场景的网关（可以让用户以最简单的方式上传数据） 。除了硬件产品的线上线下销售以外，为健康服务机构、专业的医疗服务机构 、专业的团体或者个人提供技术方案与运营服务，是财神争霸主要的营收来源 。今后 ，财神争霸还会涉足一些数据增值业务 。
在多数健康管理服务链中 ，健康医疗设备和远端服务设备之间的通信属于各大企业的专有技术。例如 ，A公司采集到用户的血压数据后 ，通过A公司的专用通信网络传递到其电子数据记录服务器中。由于B公司采取不同的通信网络技术，其服务器就不能方便快捷地接收A公司采集的血压数据 。这类现象既不利于健康数据的共享，也使面向个人和家庭的远程医疗健康管理成本居高不下。而财神争霸就可以为他们提供相应的技术方案来解决数据的开放和共享 ，探索相关信息的协作和落地 ，营造健康管理系统之间互联互通的生态 。
另外，很多健康管理机构并不擅长与信息系统的开发 ，更谈不上硬件协议的对接与呈现 。而财神争霸自主研发的健康互联开放平台 ，可以大幅度减少开发时间 ，直接调用数据趋势图表图形 ，甚至可以获取专业的分析结果 。这样的方式 ，让医疗服务机构极大减少了技术风险 ，可以更加专注于医疗健康服务水平的提升。
目前，财神争霸约有10万套设备在全国各地运行 ，公司整体收支基本持平 。
据动脉网了解 ，财神争霸正在进行A轮融资的洽谈 。融资的资金主要会用于完善产品及方案，试水企业健康管理及医疗领域的合作运营新模式 。?
责编/卜艳 文/王约翰